Busca, interesse, triagem e compra. Entenda os processos que envolvem a jornada de compra de um imóvel.
O mercado de imóveis brasileiro está aquecido. E isso já não é nenhuma novidade, uma vez que os juros bancários imobiliários são os menores da história do país. Com o grande número de casas à venda em Fortaleza, também preciso entender o que se passa pela cabeça do consumidor, na hora de escolher o lugar ideal para investir. Neste artigo, vamos entender de maneira detalhada como funciona o processo – jornada – de compra de u m possível cliente, com início, meio e fim. Confira a seguir.
ENTENDENDO O QUE É A JORNADA DE COMPRA: A compra de apartamento, não é tão simples quanto parece. Em média, desde que uma pessoa é impactada pelo anúncio de um imóvel na internet, se interessa por ele, agenda uma visita e, consequentemente, fecha negócio, ela leva 30 dias. Antes disso, também é preciso lembrar que o possível comprador, de acordo com dados levantados pelo próprio Google, teve um gasto de tempo para realizar considerações como: • 1 Encontrar casas à venda compatíveis com o que procura e a faixa de preço – 1 ano e 4 meses; • 2 Buscas por imóveis na internet – 7 meses; • 3 Avaliações sobre a compra do imóvel – 90 dias;• 4 Pesquisa detalhada sobre a compra de apartamento ou casa – 90 dias; • 5 Visitação e efetivação da compra do imóvel – 30 dias.
A PRIMEIRA ETAPA: A primeira etapa, para os interessados em casas à venda e outros tipos de imóveis, costuma ser a mais demorada porque envolve fatores como valor, localização, área e condições de pagamento. Neste primeiro momento da jornada de compra, o potencial comprador foca seus esforços em encontrar imóveis compatíveis com todos os itens que citamos acima, bem como com a sua rotina e personalidade.
A SEGUNDA ETAPA: Neste ponto, é hora de sair do papel e ir, literalmente para a internet. Após avaliar os prós e os contras daquilo que pode e aquilo que não pode no processo de compra de apartamento em Fortaleza – ou casa – o então cliente já possui informações a respeito de valores, tamanhos, condições e localização. Aqui, a busca se torna mais “refinada” fazendo com que o interessado já tenha a direção certa para encontrar os imóveis que procura.
ETAPA TRÊS: Após ter escolhido os imóveis mais compatíveis, nesta etapa, o comprador começa a elaborar possíveis cortes nas opções disponíveis, verificando pontos fortes e fracos das casas à venda selecionadas. É possível afirmar que, na hora da “avaliação” do imóvel, vence o corretor, a imobiliária ou o proprietário que estiver mais solicito para tirar possíveis dúvidas e, claro, negociar com o futuro comprador.
PENÚLTIMA ETAPA: Aqui, é onde os cliques são convertidos em visitas. Neste período, o possível comprador consegue realizar visitas para conhecer os imóveis que achou mais interessantes, durante todos os processos anteriores. E para que a efetivação destas possíveis decisões seja assertiva, é preciso disponibilizar a maior quantidade de informações sobre o imóvel em questão, isso vai desde especificações técnicas a imagens de qualidade e até vídeos do local.
FINAL DA JORNADA DE COMPRA: Muito antes de entregar as chaves, na etapa final é necessário que a imobiliária, corretor ou proprietário do imóvel esteja disposto a facilitar este processo, que não é nada simples. A burocracia em relação à documentação da compra de apartamento ou casa, muitas vezes, faz com que os interessados pelo local acabem desistindo por não encontrar suporte ou entendimento do outro lado, portanto é preciso estar sempre a postos para ajudar a oferecer soluções que sejam realmente efetivas.
A jornada de compra pode parecer didática, na teoria, mas na prática exige muito empenho dos negociantes do mercado de imóveis em Fortaleza. Para isso, é preciso estar atento não apenas às etapas deste processo, mas as tendências de mercado em relação à comunicação, que surgem como novas possibilidades a cada dia. E se você quiser saber mais sobre publicidade imobiliária ou ainda conhecer técnicas para que seus imóveis possam ser negociados de maneira mais rápida ou eficaz, não deixe de seguir nossos perfis nas redes sociais e conferir todos os nossos conteúdos.
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